LinkedIn divulgou um guia com cinco princípios e um checklist que ajudam marcas B2B a alinhar suas campanhas ao novo comportamento de descoberta dos compradores.
Segundo a própria rede, os profissionais de marketing B2B enfrentam pressão crescente para comprovar o impacto de suas ações em resultados de negócios.
Hoje, os compradores pesquisam, comparam e formam opiniões sobre fornecedores muito antes de entrar em contato com a equipe de vendas.
Para enfrentar esse novo cenário, a plataforma resumiu cinco princípios que devem orientar a performance de marketing B2B.
Primeiro, recomenda a realização de pesquisas de mercado aprofundadas para entender quem são os públicos‑alvo e quais são os influenciadores da compra.
Com base nesses princípios, o LinkedIn disponibilizou um checklist que reúne as principais considerações para montar campanhas B2B mais eficazes.
O documento orienta os profissionais a combinar pesquisa de público, segmentação ampliada, conteúdo alinhado ao estágio de compra e métricas de performance em cada ponto da jornada,…
Para pequenas e médias empresas brasileiras, o checklist do LinkedIn pode representar um ponto de partida para tornar as campanhas B2B mais estratégicas.
Ao mapear quem realmente influencia a decisão de compra, os gestores podem direcionar investimentos de mídia para perfis que antes eram negligenciados, potencializando o alcance sem…
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LinkedIn lança checklist para otimizar campanhas B2B no LinkedIn