Google lança guia com dados para otimizar compras de fim de ano

O Google divulgou a nova When to Buy Guide, um recurso que combina dados de buscas e descontos históricos para apontar os períodos mais vantajosos de compra durante a temporada de festas.

Perfumes e fragrâncias

Segundo a pesquisa, os descontos em perfumes tendem a ser maiores nas duas primeiras semanas após a Black Friday. O volume de ofertas diminui rapidamente à medida que o Natal se aproxima, o que pode limitar tanto preço quanto variedade. Assim, quem busca fragrâncias deve comprar logo após o fim de semana de compras intensas.

Bolsas e acessórios de moda

Ao contrário do que muitos consumidores esperam, o pico de descontos em bolsas não ocorre na Black Friday. O guia recomenda aguardar até meados de dezembro para equilibrar boas promoções e um estoque razoável de modelos. Para quem prioriza o preço mais baixo, o final de dezembro pode ser ainda mais atrativo, embora a seleção seja reduzida.

Itens de viagem: acessórios vs. malas

Os acessórios de viagem, como organizadores e cubos de embalagem, apresentam as melhores ofertas em novembro, especialmente durante a Black Friday. Já as malas de grande porte costumam alcançar descontos profundos apenas nas liquidações de final de dezembro, quando o estoque de modelos maiores é reduzido. Essa diferença sugere duas estratégias de compra distintas dentro da mesma categoria de viagem.

Brinquedos eletrônicos

Para brinquedos tecnológicos, como drones e robôs motorizados, o guia indica que as maiores reduções de preço surgem nas últimas semanas de dezembro. Essa tendência difere de outros eletrônicos, que costumam ter promoções mais antecipadas. Quem pretende presentear crianças deve, portanto, esperar até o fim do período de compras para aproveitar os descontos de última hora.

O que isso muda para o seu negócio

Pequenas e médias empresas brasileiras podem usar essas informações para alinhar seus calendários promocionais com os momentos apontados pelo guia. Ao antecipar ofertas de fragrâncias e acessórios de viagem logo após a Black Friday, é possível captar consumidores que ainda buscam opções antes da alta demanda de Natal. Da mesma forma, adiar promoções de bolsas e malas para meados ou final de dezembro pode gerar margens melhores, já que a concorrência tende a ser menor.

Além de ajustar o timing das campanhas, os varejistas podem comunicar esses insights aos clientes por meio de newsletters, posts em redes sociais ou anúncios segmentados, reforçando a imagem de consultoria de compra inteligente. Essa abordagem pode aumentar a confiança do consumidor e reduzir a sensação de pressa típica da temporada, favorecendo decisões de compra mais conscientes.

Por fim, monitorar o desempenho das próprias vendas em relação aos períodos indicados pelo guia permite validar a eficácia da estratégia e adaptar futuras ações de marketing, sempre com base em dados reais e não em suposições.

Fonte: Google Ads